工作经历：

华为技术 海外T国代表处 所属行业：通信(设备?运营?增值服务) 2008.4 - 2011.10 能源解决方案主管 工作地点：坦桑尼亚 | 工作性质：全职 职位类别：销售经理?销售主管 工作职责和业绩： 工作内容： 1、负责T国5个运营商及政府项目，兼管K国能源项目； 2、运营商/政府能源及基础设施部门客户关系建立，维护 3、分析T国整个国家能源情况，结合各个运营商自身的痛点及子网/集团诉求，发掘新能源解决方案机会点，定制化解决方案； 4、项目策划，制定方案和策略，细化执行步骤，确保项目可控及顺利签单； 5、品牌营销活动策划，交流，提升品牌形象，加深客户关系。 主要成绩： 1实现A和Z两大运营商新能源产品首次突破及规模销售，销售金额XXX万美元； 2以新能源节省运维费用为主要切入点，带动A运营商其他产品实现销售XXX万美元，以新能源节省为切入点，带动Z运营商代维进入短名单； 3、T项目进入谈判阶段，项目金额XXX万美元； 4、新能源产品线销售额年均1XXX万美金~2XXX万美元之间； 2007.4 - 2008.4 解决方案产品经理 工作地点：黑龙江 | 工作性质：全职 | 所在部门：市场与服务部 职位类别：销售经理?销售主管 工作职责和业绩： 工作内容： 1、站点产品的市场推广及销售 2、站点项目执行项目管理 主要成绩： 1、实现黑龙江Y运营商G网X期站点机房销售XXX万人民币； 2、黑龙江Y运营商G网X期机房项目齐齐哈尔、大庆两市项目经理，监控项目交付，组织项目验收，保证了项目及时汇款； 2006.7 - 2007.4 解决方案产品经理 工作地点：深圳 | 工作性质：全职 | 所在部门：市场与服务部 职位类别：销售经理?销售主管 工作职责和业绩： 工作内容： 1、培训； 2、研究站点产品市场发展方向，匹配产品解决方案，撰写宣讲交流资料

工作内容：

通信、能源行业5年销售工作经验（其中3年海外工作经历），有较强组织和沟通能力。对客户关系建立和加深有深刻了解，熟悉行业销售模式，善于通过市场分析、客户交流中发现机会点并定制化解决方案，项目中洞悉竞争形势，策略调整方案、商务，形成销售。