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销售难招,只因“路子”没找好

来源:三茅人力资源网 类别:HR天地 阅读数:

 有销售推荐吗?急招精英XX人。
 
      这是在微信群、QQ群看的比较频繁的消息。由此可看出,大部分公司都缺销售;另一方面,招聘人员已经慌不择路各个渠道找销售了。可见,销售人员招聘,成了大部分招聘HR心中的痛。
 
      销售难招,是因为你“路子”没找好。
 
      笔者对接营销系统有三年时间,营销人员到位率保持95%以上(近年几乎100%),营销部门满意度几乎满分的成绩。下面,将自己招聘销售人员的一些心得和大家做一些分享。
 
一、要招销售,你得会营销
 
      招聘实际上可以看做招聘人员在向候选人推荐公司文化、平台、组织等各方面的一个过程,用营销的理念来做招聘,找准目标群体,做用户分析,提炼公司卖点,然后做相对应匹配。
 
首先,理念得先转变。要让销售人员来销售公司产品,你得先让他认同公司。
 
二、要招销售,你得懂业务
 
      问各位几个问题:
 
      公司主营产品及市场定位,市场战略,近三年规划,业务模式,盈利模式,产业价值链,市场占有率,上下游关系,客户群体,行业标杆,主要竞品公司等等。
 
如果能清晰的知道以上内容,相信你不会太过烦恼如何去找销售了。
 
三、要招销售,你得分析你要招的销售
 
      要招聘的销售人员是你的客户,那么你应该做什么?
 
      你要分析他们的习惯,他们的特性,他们的偏好,找出他们常常聚集的“圈子”,知己知彼,百战不殆。
 
四、人才供给市场容量有限,你得学会给市场“扩容”
 
       各行各业都在缺销售,而一定时期内,市场上销售人员人才供给总量是一定的。此情此景,招聘销售人员当然难上加难。
 
       所以,必须想办法,增加市场上销售人才的供给。简单的讲,就是找到除开本行业还有哪些行业的销售人才能够用的上,另外,针对没有经验的人才,能不能打造一套人才快速成长的培养体系来支撑团队建设。
 
五、人力资源管理,HR是配角,招聘,有适合也如此
 
      HR的职责核心的是协助各部门一把手做好各部门的人力资源工作,提升组织的战斗力、效能,切忌越俎代庖。
 
      那么,回归的招聘本身,不要让自己一个人战斗。隔行如隔山,大部分行业尤其职业圈,圈外人想打入需要过程也即时间成本,如果是圈内人本身提供联系电话,那么会简单很多;所以,从我们是帮助业务部门找人的角度让现有业务人员、管理人员在他们圈内找人并且提供一些联系方式。这样,你的招聘工作就更加有针对性、效率。
 
       总结:招聘工作是系统性的工作。我们要做的,是认真分析好我们的目标群体、市场状况,充分了解利用现有资源、优势然后做出针对性的招聘策略,必有成效。

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日期:2019-12-03

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