奇安信网神信息技术（北京）股份有限公司

岗位职责：
1、与销售共同完成行业梳理、客户分析、项目机会挖掘等，引导客户需求并运作项目；
2、与客户沟通，了解客户需求，为客户提供合理的解决方案、技术建议书、安全规划等；
3、配合销售完成项目POC测试和竞争性测试等；
4、支撑项目的招投标，负责撰写招投标相关的文档、投标现场的讲标以及答疑工作；
5、负责客户、代理商、合作伙伴的技术宣讲与培训赋能；
6、参与行业及产品的梳理分析，收集行业动态信息，定期整理总结行业典型案例。

岗位职责：
1、负责客户的开拓及维护，达成既定的业绩目标，完成全年的销售任务；
2、根据公司的业务布局及要求进行营销工作的推进、客户公关、合同谈判、竞争对手分析，生态链建设等相关工作；
3、负责收集行业政策、竞争对手信息、客户信息和重大项目线索等，随时掌握行业动态并对重要客户、重点大项目进行挖掘和跟踪。