职位描述
岗位职责:
1.根据公司制定的年度销售目标任务,完成销售任务。
2.负责公司产品(调味品)的销售及推广。
3.按照公司规定,按时提交销售报表。
4.定期维护市场及客情关系,耐心向客户讲解订货政策,解答、回复客户提出的问题及要求。随时做好客户服务工作。
5.随时了解市场竞品信息,为公司提供业务发展和价格定位的战略依据。
6.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。
7.负责区域市场销售信息收集及竞品的分析。
8.认真执行公司制定的销售活动,完成既定的销售任务。
9.协助财务部与客户对账工作。避免产生呆账、坏账。
10.及时跟催、回收货款,按时将客户货款交回到财务上账。
11.每天下班前将当天回收的货款交回到财务部出纳处。
12.完成上级临时交办的各项工作任务。
职位描述
岗位职责:
一、团队建设
1.负责业务团队的建设、人员配置、选调聘用、考核考评等。
2.负责业务团队培训,培养专业的销售团队。
3.负责指导销售人员工作,提升业务团队素质及业务团队工作能力。
4.负责建立销售激励机制,激发销售人员工作激情。
5.负责督导日常销售工作,审阅订货、发货、业务报表等,指导、监督并有效控制销售活动。
二、销售规划
1.根据公司年度总体战略,结合市场情况制定销售策略,规划并组织实施,达成销售目标。
2.负责制定销售计划、方案并督导实施,跟进执行情况。
3.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
三、市场管理
1.深入掌握市场动态,熟悉市场发展状况。
2.把握最新销售信息,为公司提供业务发展和价格定位的战略依据。
3.定期维护现有市场客户,同时开拓销售渠道及新市场。
四、客情维护
1.定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户间的良好合作关系。
2.及时回复、处理客户提出的问题,向客提供最佳的解决方案,全方位服务客户。
3.帮助销售业务开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与客情关系。
五、其它工作
1.保持与各部门之间的工作沟通,积极配合、处理部门间的工作。
2.定期进行销售业绩总结并向董事长汇报。
3.完成上级临时指派的各项工作任务。